「Jリーグ・ビジネス論Ⅰ（明治安田寄付講座）」に、FC琉球の川崎龍吾氏が登壇しました

　6月27日の授業では、沖縄発・日本一うむさん（面白い・強い）なクラブのマーケティング実務というテーマで、ご講演いただいた。
　最初に、2024年にクラブの経営体制が変更されたことが説明された。具体的には面白法人カヤックが筆頭株主なったとのことで、まずは同法人について概説された。社長に就任したばかりの柳澤社長から課されたミッションは、平均入場者数を3,000人超とする、ということであった。これは、昨年比で120％に入場者数を伸ばさなければならない数字であった。状況的には、直近1年でのクラブへの関心低下はJリーグ平均を大きく上回る水準であり、その理由は「試合内容・結果」が最多でJ3降格が大きく影響しているという、良好とは言えなかった。
　そのような中、家族連れの集客強化を軸に実施した第一の施策は、夢パスプロジェクトというものであり、沖縄県内の小学生を全試合無料でスタジアム観戦に招待し、身近にプロスポーツを観ることができる環境を提供する企画であった。子供が親を連れてくる仕掛けの為に、スタジアムにミニ動物園を開園したり、試合前に「選手とピッチで公園遊び」を実施するなど子ども向けの企画を徹底したりした。また、カヤックとの協働により、話題化を狙う、うむさん企画を連発する施策にも力を入れた。例えば、YBCルヴァンカップなどでJ1のクラブと対戦する際に、相手のJ1クラブの知名度や人気を最大限に活かした、面白いポスターなどを多数作成し、話題を集めることができたとのことであった。その結果、5月22日のYBCルヴァンカップ3回戦 C大阪戦では、7,034人が来場し、クラブにとって「平日試合の最多動員」と「歴代最高の入場料収入」を記録することができたとのことであった。これらの施策の結果、2024年シーズンの平均入場者数はJ3の中でも好調に推移しており、3,000人という目標の達成可能性は高いとのことであった。
　また、柳澤社長からは、もう一つ、マスコットのジンベーニョを軸にしてJ3で物販収入No.1になりましょうというミッションも課されており、そのコンプリートのために取り組んでいる諸施策についてもご説明いただいた。